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      采購托管

      中國進口工業品供應之生態圖譜

      在整個工業品供應鏈條上,在中國境內有數以萬計大大小小的公司。每個公司都分處于產業鏈的不同位置,業務形態和贏利模式不盡相同,因此公司戰略目標和競爭力的體現也不同。結合我國的商業文化,縱觀行業現狀,整個工業品流通的生態鏈大概如下圖之形態:

      采購托管模式的產生

      中國進口工業品流通是一個龐大而復雜的系統,歐美的工業產品進入中國市場由來已久,隨著中國經濟的發展,這些年越來越多的公司爭相進入這個行業,過于激烈和無序化的競爭使行業的發展日漸扭曲,眾多公司在這場混戰中面臨生存和發展困境。反思現況,整個生態目前所呈現出來的弊病大致可歸納成如下幾點:

      1、 競爭手段過于簡單、直接,甚至是野蠻,缺乏創新的模式。

      2、 很多不法、無良商人渾水摸魚,讓整個生態變的日趨混沌。

      3、 利益時常凌駕于市場規則之上,獲小利而損大勢者讓有心者事難成。

      4、 產業鏈條被割裂,資源難以越層,無法形成鏈接、凝聚的力量,行業發展水平難以提高。

      5、 合作不只是“兩個字”,相伴的還有冒險和陷阱。誠信和信任的缺失讓戰略合作無機可談。

      處身于這樣的大環境之下,賽力斯在努力加快自身發展的過程中,始終帶著促進行業變革的強烈使命感,不斷踐行創新理念。我公司領導層經過多次國外考察及與多家業內企業的合作探究后,率先在全國范圍推出采購托管服務這一舉措,因而,工業品供應領域顛覆性的、共生共享的新的合作模式便由此誕生。

      什么是采購托管?

      所謂采購托管,即一個公司把所有或特定的采購工作打包給受托公司來做,由受托公司來代替行使其采購部門的職責,而自身則專注于客戶端銷售業務的發展,并充當受托公司的銷售先鋒。兩者互取對方之長補己之短,志在形成一種綁定、嫁接的戰略互惠合作模式,以同時提高雙方的市場競爭力和產出效率。

      為什么要選擇賽力斯的采購托管平臺?

      1、 工業品供應的采購托管平臺概念由賽力斯首先提出,我公司在提出這一模式之前已做過充分的調研和試驗,效果顯見。我們對這一模式的創新、推廣、應用和發展有自己清晰的脈絡,對該模式下的合作前景頗為看好。

      2、 賽力斯是一家進口工業品集成公司,經營范圍幾乎涵蓋所有工業品品類,積累深厚。我們著眼于全球布局,長期專注于強化供應鏈上游的掌控力,集結著非常強大的渠道和供應資源優勢。因此可為采購托管合作提供充分的上游保障。

      3、 賽力斯內部已形成支持“采購托管業務”的整套系統,可為您提供區別化的更及時、 更完善的采購支持和后期服務。

      4、 縱觀行業現狀,一個公司很難縱橫捭闔于產業鏈全局,首尾不能兼顧。優勢互補,互為依托的外包托管合作乃大勢之必趨,敢于邁出這一步的公司必將爭得群雄之上。

      采購業務托管于賽力斯給您帶來的好處

      1、 您不必花精力、花重金去打造自身本不擅長的國際采購團隊,只需專注于您所見長的大型終端的關系和業務發展。因此,人力資源成本更低,戰略目標更清晰,專長會更專更長。

      2、 過去分散、多渠道的常規采購方式很難博得價位、貨期上的優勢和服務上的保障,無法謀長遠利益。 而采購托管合作模式下,合作雙方不會拘泥于單個合同紙面上的小利,而是依靠互相扶持、良性互動來提高同盟的市場占有率,以此拉動雙方的營業增長,謀大利。

      3、 過去常規的采購方式甄選合適供應商非常困難;與不斷出現的新供應商合作風險較大; 而采購托管建立的是共生共享的伙伴型關系,是一種戰略同盟,合作關系更穩定、更可靠。

      賽力斯創立的采購托管模式適用于哪些公司?

      符合以下幾點的公司可選擇與賽力斯建立采購托管業務:

      1、 服務于當地大型終端客戶,以維護客戶關系見長,與對方有長期合作基礎。

      2、 沒有完備的采購團隊,或國際采購能力有限。

      3、 與賽力斯有過初步合作,對賽力斯有一定了解,對我們的“采購托管模式”有完整的認識和認同感。

      如何進行“采購托管”合作?

      1、 在您了解我司有關“采購托管”全部細節之后,有意合作的可向業務人員索取《采購托管問卷》,填好后交由我公司評估,適合于此模式的,雙方會簽署一份《采購托管-同盟協議》。

      2、 協議簽署后,同盟關系成立,貴司安排一名地接人員負責聯絡,并與我司的服務團隊共同組成貴司的虛擬采購部門。

      3、 采購部門獲取的進價即為貴司的進價,我司不加任何利潤。直到貴司與終端客戶達成協議后,再依照一定的利潤分配原則進行利潤分配,我們只拿利潤的小頭。(具體原則見《協議》)。

      4、 我司視合作公司為我們的“銷售公司”,并依據年度成單情況,給出獎勵措施,如:年終返利,邀請國內外旅游,贈送紀念禮品等。此外,在雙方合作的過程中,我們將組織開展多類型多層面的雙邊活動,促進交流,增進理解和互信,共同發展,共同繁榮!

      更多合作細節見屆時的《采購托管-同盟協議》。


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